Kaalimato

Mikä Kaalimato?

Kaalimato.com on uranuurtaja kotimaisella seksivälinealalla. Yritys on kasvanut alan tunnetuimmaksi kotimaiseksi brändiksi, ja on tavalla tai toisella tuttu suurelle osalle suomalaisia. Avainlipulla tunnustettu verkkokauppa tarjoaa laajan tuotevalikoimansa lisäksi asiakkailleen ja muille sidosryhmille myös asiantuntevaa tietoa seksivälineisiin, seksuaalisuuteen sekä seksuaaliterveyteen liittyen.

Lähtötilanne:

Kaalimato.com haluaa edistää toimialan hyväksyttävyyttä sekä kasvattaa tunnettuutta. Kaalimadon tavoitteena on toimia Suomessa seksuaalisuuden asiantuntijana ja keskustelujen avaajana, mikä näkyy vahvasti mediavalinnoissa. Lisäksi strategian ytimessä on olla erotiikkatuotteiden sekä seksuaaliterveystuotteiden johtava verkkokauppa Suomessa.

Markkinajohtajuudestaan huolimatta alan kilpailu on kiristynyt, ja nykyään tuotteita on myös saatavilla aiempaa laajemmin – myös esimerkiksi kotiinkuljetuksella. Kaalimadon TikTok-kanavan lanseerauksella haluttiin lähteä tavoittamaan nuorempaa kohderyhmää, jota ei tavoiteta tehokkaasti esimerkiksi Kaalimadon muiden somekanavien, TV- tai radiomainonnan avulla. Brändi halusi lähteä myös vahvistamaan harkintaa ja tunnettuutta etenkin nuoremmassa kohderyhmässä, 18-35-vuotiaissa nuorissa aikuisissa, opiskelijoissa ja kokeilunhaluisissa nautiskelijoissa, jossa on paljon potentiaalista asiakaskuntaa.

Haaste:

Kaalimato kohtaa paljon haasteita mainonnassa alan takia. Tuotteet rajaavat myös mahdollisuutta tehdä maksettua mainontaa. Moni mieltää yrityksen imagon seksikaupaksi, mutta Kaalimato haluaa ajaa seksuaaliterveyttä- ja kasvatusta ja sillä on tärkeä rooli seksuaalisuuden puolestapuhujana.

Näkemys:

TikTokin lanseerauksen tavoitteena oli bränditietoisuuden ylläpito ja kasvattaminen etenkin kohderyhmissä, joita ei välttämättä muissa kanavissa tavoita. Tavoitteena myös kasvattaa verkkokauppakävijöiden määrää ja myyntiä muun muassa ohjaamalla asiakkaita kohderyhmää kiinnostavien erilaisten sisältöjen avulla verkkokauppaan.

TikTokin vaikutus näkyy myös sen ulkopuolella. Moni TikTokin käyttäjistä löytää uusia brändejä sovelluksesta. Ja tätä myös Kaalimato halusi.

Lisäksi sisältöä haluttiin lähteä tekemään kanavalle ominaisesti, mutta myös kepeästi – Kaalimadon tone of voicen mukaisesti. Sisältökokonaisuuksissa haluttiin ottaa huomioon myös seksuaalikasvatuksellinen näkökulma.

Luova ratkaisu:

Sisältöä lähdettiin kuratoimaan kanavan mukaan. Tiktok tarjoaa toki viihdettä, mutta myös neuvonantoa ja ymmärrystä moneen asiaan. Kanavana se avaa myös mahdollisuuden keskustelulle ja trendeihin tarttumiselle.

Kaalimadon oma seksuaalineuvojaopiskelija ja sisältoasiantuntija antoi TikTokissa brändille kasvot ja hänen avullaan on tuotu vahvasti esille, että Kaalimato on se erilainen seksikauppa, joka tarjoaa laajasti tuntemusta ja tietoa niin tuotteista kuin seksuaaliterveydestä. Samalla pidettiin kiinni kuitenkin brändille ominaisesta erittäin helposti lähestyttävästä pilke silmäkulmassa -tyylistä.

Sisältöihin luotiin neljä kattoteemaa, joiden ympärillä jatkuva tekeminen toistuu:

1. Totta vai tärinää, joka rikkoo seksiin ja seksivälineisiin liitettyvä myyttejä
2. Kaalimato-trivia, joka kertoo hauskalla tavalla seksiin ja seksivälineisiin liittyvää tietoa
3. Kaalimadon kikkakorneri, joka on humoristinen tapa esittää tuotteita.
4. Tutoriaalit ja vinkit, jotka liittyvät suoraan tuotteisiin ja niiden käyttöön

Toteutus:

Toteutuksessa lähdettiin testaamaan erilaisia formaatteja, mutta kaikista tehokkaimmiksi huomattiin konseptit, jotka vastaavat ihmisten tiedonjanoon. Erityisesti nippelitiedonjanoon, jota voi heittää ilmoille lounaspöydissä ja illanistujaisissa.

Vinkit ja niksit ovakin yksi tiktokin suosituista sisältömuodoista. TikTokin sisällöissä näkyy opettavaiset sisällöt ja käyttäjät voivat jopa perustaa ostopäätöksiään niiden pohjalta. Siksi oli luontevaa luoda kaksi konseptia nippelitiedon ympärille. Konseptit nimettiin myös Kaalimadolle sopivaan tyyliin, esimerkiksi “Totta vai Tärinää” – sillä jos jostain seksivälineet tunnetaan, niin tärinästään.

Kaalimadon Kikkakorneri vastaa myös samaan opettavaan sisältömuotoon, mutta humoristilla otteella. Samalla se tuo oivaltavasti tuotteita esille “life hacks” -tyyliin.

Tutoriaaleissa ja vinkeissä näytetään tuote-esittelyjä, ajankohtaisia kampanjoita sekä esimerkiksi seksivälineiden puhdistusta. Näillä yritetään myös luonnollisesti ohjata käyttäjiä verkkokaupan pariin.

Tulokset:

Neljä kuukautta lanseerauksen jälkeen 100 %:sesti orgaanisesti saavutetut tulokset puhuvat puolestaan. Sisällöissä ei ole käytetty maksettua mainontaa, vaikuttajayhteistöitä tai muita kaupallisia yhteistöitä.

52 videon katselukerrat ovat yhteensä 1,73 miljoonaa. Tämä on lukuna lähes yhtä suuri, kuin kaikki Suomen tiktok-käyttäjät (1,8M).

Tavoitteena oli kohderyhmän, eli 18-35-vuotiaiden nuorten aikuisten (erityisesti naisten) tavoittaminen. Tässä on onnistuttu. Seuraajista 64% on naisia ja iältään 57 % on 18-24 -vuotiaita, 25-34 -vuotiaiden määrän ollessa 24 % seuraajista.

Toisena tavoitteena oli bränditietoisuus. Yksittäisiä katsojia videot ovat keränneet 1,1 miljoonaa ja tykkäyksiä 51 000 sekä kommentteja 18 700. Jakoja on kertynyt 21 100 engagement raten ollessa 8,28 % eli lähes tuplasti korkeampi kuin TikTokin oma keskiarvo (4,25 % globaalisti*). Kaalimadon TikTok-lanseerauksen yhtenä tavoitteena on ollut "olla johtava alan toimija Suomessa”. Brändin harkinnan kasvun mittarina käytettiin sitoutumisprosenttia, joka on ollut lanseerauksessa korkea. Sitoutuminen kertoo myös sisällön laadukkuudesta, jaa Kaalimato on onnistunut nappaamaan käyttäjien huomion*.

Kaalimadon matka ja nautintoa elämään TikTokissa on vasta alkanut!
Kaalimato Tiktokissa

Lähteet:*https://www.socialinsider.io/blog/social-media-industry-benchmarks/